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          【包裝印刷】包裝印刷企業如何成功轉型電子商務?

          發布時間:2020-03-24 10:51:40

          在我看來,在印刷電子商務的道路上,有三座大山屹立,使印刷成為最難實現的電子商務!我們可以把電子商務分為兩類:成品銷售和定制銷售。

          在我看來,在印刷電子商務的道路上,有三座大山屹立,使印刷成為最難實現的電子商務!我們可以把電子商務分為兩類:成品銷售和定制銷售。

          顧名思義,電子商務平臺銷售的是現成的商品。電子商務平臺的特點是:店主賣什么,顧客要什么,找到什么,喜歡什么,直接選擇下訂單。交易流程:選擇商品-提交訂單-支付成功-確認收貨。交易很簡單。京東、天貓、當當等都屬于這類電子商務。

          針對定制化銷售的電子商務,平臺上展示了基礎(胚胎)產品。客戶選擇基本(胚胎)產品后,編輯自己的內容,然后下訂單購買。交易流程:選擇基本(胚胎)商品-自定義自己的內容-提交訂單-支付成功-確認收貨,交易完成。顯然,這種類型的電子商務比以前的電子商務有更多的定制過程,因此很復雜。

          定制銷售電子商務最早出現在禮品銷售行業,以滿足個性化禮品的需求。比如個性化的馬克杯、個性化的T恤衫、個性化的枕頭、與印刷有點關系的lomo卡等等,目前,這樣的電子商務更是典型的卡丹、網易印象派。

          與成品銷售電子商務相比,定制化銷售電子商務的技術和應用難度更大。

          技術方面。首先,我們需要開發具有良好用戶體驗的定制軟件,讓用戶加載個性化信息。其次,我們需要模板的基礎產品配合定制軟件,而不是放在實物照片。

          申請。因為定制步驟很多,一方面用戶需要熟悉定制軟件,另一方面定制過程需要思考和創新,這需要時間和精力。對于大多數用戶來說,這是一個閾值。由此可見,購買定制化產品不如購買成品那么容易。

          電子商務平臺上印刷品的設計和布局過程實質上是印刷品內容和形狀的定制過程。與之相比,其他商品的個性化定制幾乎不值一提。因此,可以說印刷電子商務是定制化銷售電子商務,也是電子商務中最難實現的。

          那么,印刷電子商務有什么困難呢?主要有三個方面:定制軟件、定制流程和交易習慣。

          第一個困難:軟件定制化,軟件設計開發難度大。

          定制軟件是與電子商務平臺密切相關的印刷設計排版軟件。它是印刷電子商務的核心組成部分。它決定了電子商務平臺的業務范圍、發展方向和未來。

          印刷品可以說是標準和非標準的結合。也就是說,它只是某種尺寸和規格的標準,規格有多種選擇,而在內容、載體、字體等方面幾乎沒有標準,構成了種類繁多、千變萬化、極其復雜的印刷。

          一般簡單的軟件很難滿足這樣復雜的打印定制需求。為了制作用戶在電子商務平臺上調用的定制軟件,無疑對軟件的設計者和開發者有很高的要求。

          首先,作為一名定制化軟件的設計師,他必須具備一定的知識背景和工作經驗:深厚的設計和布局理論知識,優秀的實踐經驗,扎實的印刷工藝實踐,豐富的印刷業務洽談經驗,此外,他還必須從事軟件項目開發。這樣的設計師可以將這些知識和經驗結合起來,設計出具有更好用戶體驗的軟件。

          二是作為一名定制化軟件開發人員,他不需要有豐富的軟件開發實踐經驗,而且還具有深厚的數學功底,同時還要補充設計排版理論和印刷實踐課程。了解什么是水平排列、垂直排列、列劃分、字體大小、行間距、文本與文本的互斥,以及各種格式、各種綁定方法等,使之能夠滿足設計者的概念要求,并在具體的定制軟件上得到很好的實現。從而實現:定制-電子商務流程從訂單(自動定價、單據傳遞)到付款的集成。

          從目前正在運行的印刷電子商務來看,即使其中一些功能似乎非常強大,其定制軟件一般都停留在名片、單張紙和模版相冊的層次。

          部分平臺主要用于產品及價格展示、商務在線洽談、客戶外部軟件制作打印文檔等,無需定制軟件。嚴格來說,這些只能算是網上的訂單接收和印刷采購平臺,而不是真正的印刷電子商務。

          只有少數電子商務企業接觸到更復雜的書籍、雜志和圖畫書(如黃金打印機)的免費定制。由此可見,開發優秀的定制軟件,一般來說并不難,它不僅需要資金,還需要以上人才。

          沒有優秀的定制軟件,就沒有優秀的印刷電子商務。這個行業必須有一個用戶(客戶)普遍熟悉的定制軟件,才能在混亂中脫穎而出。

          第二個困難:定制過程。

          如前所述,與印刷品定制相比,其他產品的個性化定制幾乎不值一提。的確,在印刷品中,定制名片是最簡單的過程,但也比定制杯子復雜。所以,如果你定制一本書或圖畫書,它的超級困難是無法比擬的定制一張名片。

          圖書相冊的定制實際上是一個從封面到內頁,再到封底的逐頁創作、設計、排版的過程。它不僅要求對內容、結構、版式進行整體規劃,還要求對每頁圖文版式進行細致的思考和操作,反復思考,不斷修改,不斷操作。

          定制名片只需10分鐘或半小時即可定制相冊,尤其是同時包含圖片和文本的相冊。即使你全神貫注于此,你也可能要花不到一天、幾天甚至更長的時間,這需要智慧、毅力和耐心。

          這是一個過程。它遠沒有選擇和購買成品銷售電子商務那么順利。許多用戶望而卻步。

          這種困難,這種困難,是印刷電子商務所特有的,是任何其他電子商務所無法比擬的。

          第三個困難:交易習慣。

          與其他B2B交易模式一樣,議價和賒銷(應收賬款)長期以來已成為印刷交易中的習慣性商業行為。幾乎每家企業都有討價還價的過程,賒銷是業內普遍存在的現象。討價還價和賒銷正是現代電子商務交易規則的敵人。

          十多年的實踐證明,上述定制化軟件、定制化流程和交易習慣是其他電子商務從未遇到過的障礙,而是構成了從印刷業到電子商務道路上的三座大山。

          電力供應商正以極大的力量和活力向前邁進。印刷業只有遇到困難,才能突破重圍,進入新的世界。

          那么,我們怎么能越過這三座山呢?我們要從三個環節下功夫,才能達到這樣的效果:用戶穿越三座大山容易、容易、容易;用戶感受到它非常有價值!

          首先,定制軟件易于使用。需要開發功能齊全、操作簡單、產品豐富的定制軟件。總之,即使是一般的客戶(用戶)也可以定制各種印刷品。

          其次,定制過程要方便。通過與定制化軟件的緊密合作,我們可以在線提供豐富的材料、版面、模板、樣品等設計排版支持。即使是普通大眾客戶(用戶),我們也可以快速定制各種印刷材料。

          三是重塑交易流程。實現印刷定價的標準化、透明化,以技術為手段,逐步固化為可執行的貿易公約。這可以從已經形成“提交訂單-支付-接收商品”習慣的個人客戶(用戶)開始,自覺引導機構客戶遵守現代電子商務交易規則,逐步減少議價和賒銷。

          多年來,印刷電子商務如火如荼。無論是云印、太陽印、金印、海天云印,業內很多同仁都在努力消除這些困難,這是令人敬佩和欽佩的。

          讓客戶“方便、高效、低成本地獲得想要的印刷品”,始終是印刷電子商務從業者初衷一致的,攀登險峰,風光無限,翻山越嶺,印刷電子商務最艱難的時刻,還是迎來了美好的未來!


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